勞工藝文

七十二變的對策／陳仲明

        瞞天過海、一箭雙鵰、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫、聲東擊西、無中生有、暗渡陳倉、指桑罵槐、借屍還魂、順手牽羊、明知故問、調虎離山、欲擒故縱、釜底抽薪、先發制人、打草驚蛇、落井下石、虛張聲勢、反客為主、金蟬脫殼、嫁禍於人、殺雞警猴、偷龍轉鳳、擒賊擒王、扮豬吃虎、過河拆橋、李代桃僵、拋磚引玉、美人計、激將計、空城計、反間計、苦肉計、連環計、走等三十六個計謀。

        「三十六計」的來歷和內容，我們只要查查史書，便會有一點眉目，可是，「七十二變」呢？大概就沒「三十六計」這麼好查了。

        「七十二變」一詞出自吳承恩的西遊記中，孫悟空的師父菩提祖師告訴孫悟空法術有兩種：一是按「天罡數」有三十六變；一是按「地煞數」，有七十二變。結果孫悟空選擇了後者，學會了七十二變。

        那麼，「七十二變」究竟是哪七十二變？是不是跟「三十六計」一樣，也能逐一的列出來呢？其實「七十二變」是陰陽五行變化的最高境界。「七十二」代表「多」，代表「無窮」，並不是說「七十二變」就是七十二種變化，多一種或少一種都不行。蓋「七十二變」的真正意思乃是「變化多端」或「變化無窮」。

        雖然，西遊記一書並沒有告訴我們什麼是「七十二變」，但我們從作者指述孫悟空的法術中，可以看出「變」的性質：

        一、可使自己變，也可使別的東西變。

        二、可變人，可變動植物甚至無生物。

        三、可變男，可變女；可變老，可變少。

        四、可變長，可變短；可變大，可變小。

        五、可變無。

        有了以上五種變的性質，天地間還有什麼東西不能讓孫悟空變的？

        我們要是光從「消遺」的立場來看孫悟空的「七十二變」，那麼我們所得到的印象不過是︰「打得精彩」，「打得很好玩」罷了。

        可是，我們若從「對策」的角度來看「七十二變」，我們便可從中獲得許多意想不到的東西。

        在一般管理學的書籍中，「決策」、「對策」、「策略」、「方案」、「計劃」、「方略」、「計策」、「計謀」、「謀略」這些名詞幾乎把人弄得眼花瞭亂，無所適從。比方「決策」（decision-making）一詞，按照英文原意，「決」應該是動詞，「策」應該是名詞，換言之，決策應該是「擬定計策」的意思才對。可是又有人弄出一些「作決策」、「製訂決策」的名詞，如此一來，「決策」變成了名詞，「作」和「製訂」又變成了動詞。

        其實，不管「決策」也好，「計策」也好，都是在「鬥智」。套句俗話，都是在動腦筋、出主意、想點子。

        不過，就七十二變的角度而言，我覺得用「對策」比用「決策」要好。因為一來「決策」像是個翻譯名詞，不及「對策」來得上口。二來「對策」有隨機應變的意思在內，「對」就是「應付危機」、「應付挑戰」，比「決策」要有「彈性」得多。

        底下我想舉兩個例子來探討七十二變的「對策」意義。

        第一個是在西遊記的第六回。

        二郎神與齊天大聖鬥了三百回合，還不知勝負。於是二郎神「抖擻神威，搖身一變，變得身高萬丈，兩隻手舉著三尖雨刃神鋒，好似供華山頂上之峰，望著大聖著頭就砍」齊天大聖一看不好，「也使神道，變得與二郎神身軀一樣，嘴臉一般，舉一條如意金箍棒，卻就是崑崙頂上擎天之柱，抵住二郎神」。真可謂旗鼓相當，各顯神通。

        後來由於二郎神手下的六天將趁機進攻水簾洞，把孫悟空的猴子猴孫殺得四處驚逃。孫悟空一看，心可就慌了起來，急忙收了法象，恢復原身，拔腿就走。二郎神、六天將見孫悟空要走，就擋道：「潑猴！那裡走！」孫悟空慌了手腳，只得搖身變成一隻麻雀兒，飛在樹梢頭釘住。

        六天神以為孫悟空已經逃走了，可是二郎神的法眼卻很厲害，一看就知道樹上的麻雀兒是孫悟空變的，於是他也收了法象，搖身變成一隻雀鷹兒，抖開翅，朝麻雀兒撲去。孫悟空見了，嗖的一翅飛起去，變作一隻大茲鳥老，沖天而去。二郎神見了，急抖翎毛，搖身一變，變作一隻大海鶴，鑽上雲霄來。孫悟空又將身按下，入澗中，變作一個魚兒，攢入水內。二郎神趕至澗邊，不見蹤跡，心中暗想道：「這猢猻必然下水去也，定變作魚蝦之類。等我再變變拿他。」於是變作一個魚鷹兒飄蕩在波面上等待著。那孫悟空變魚兒，順水正游。忽見一隻飛禽，似青鷂，毛片不齊；似鷺鷥，頂上無纓；似老鸛，腿又不紅。心想「定是二郎變化了等我哩……」急轉頭，打個花就走。二郎神看見道：「打花的魚兒，似鯉魚，尾巴不紅；似鰤魚，花鱗不見；似黑魚，頭上無星；似魴魚，腮上無針。他怎麼見了我就回去了？必然是那猴變的。」於是趕上來，哂的啄一嘴。孫悟空見狀立即攛出水中，變作一條水蛇，遊近岸，鑽入草中。二郎神因嗛他不著，忽見水響中有一條蛇攛出去，認出是孫悟空，便急轉身，又變成一隻朱頂的灰鶴，伸著一個長嘴，來吃水蛇。水蛇跳一跳，又變成一隻花鴇，木木楞楞的立在蓼汀之上。二郎神見孫悟空變得低賤，那花鴇乃鳥中至賤至淫之物，不拘鷥鳳鷹鴉都與交配，於是便不去追他，現了原身，拿起彈弓就把花鴇打個隴踵。

        孫悟空趁著機會，滾下山崖，伏在那裡又變成一座土地廟。二郎神看出土地廟是變的，便想一傢伙把土地廟打爛，孫悟空一驚，撲的一個虎跳，又冒在空中不見了。 

        第二個是在西遊記的第六十一回。

        這一回的題目是：「豬八戒助力敗魔王，孫行者三調芭蕉扇」。根據書上的記載，牛魔王也會七十二變，武藝跟孫悟空不相上下，只是身子不太靈活罷了。

        孫悟空與豬八戒兩人合戰牛魔王，牛魔王招架不住，卸了盔甲，丟了鐵棍，搖身一變，變做一隻天鵝，向天空飛走。

        孫悟空張開水眼金睛一瞧，知道天鵝是牛魔王變的，便收了金箍棒，捻訣念咒，搖身一變，變作一個海東青，颼的一翅，鑽在雲眼裡，倒飛下來，落在天鵝身上，抱住頸頂嗛眼。牛魔王曉得海東青是孫悟空變的，所以急忙抖翅，變作一隻黃鷹，返來嗛海東青。孫悟空又變作一個烏鳳，專一趕黃鷹。牛魔王識得，又變成一隻白鶴，長唳一聲，向南飛去。孫悟空立定，抖抖翎毛，又變作一隻丹鳳，高鳴一聲。那白鶴見鳳是鳥王，諸禽不敢妄動，刷的一翅，衝下山崖，將身一變，變作一隻香獐，在崖前吃草。孫悟空認得，也就露下翅來，變作一隻餓虎，要來吃香獐。牛魔王慌了手腳，又變作一隻金錢豹，要傷餓虎。孫悟空見了，迎著風，把頭一榥，又變作一隻金眼狻猊，聲如霹靂，鐵額銅頭，轉身要食大豹。牛魔王著了急，又變作一個人熊，放開腳就來擒那狻猊。孫悟空打個滾，就變作一隻賴象，鼻似長蛇，牙如竹筍，撒開鼻子，要去捲那人熊。

        於是牛魔王嘻嘻的笑了一笑，現出原身變做一隻大白牛。頭如峻嶺，眼若閃光，兩隻角似兩座鐵塔。連頭至尾，有千餘丈長短；自蹄至背有八百丈高下。他對孫悟空道：「潑猢猻！你如今將奈我何？」孫悟空一見也就現了原身，抽出金箍棒來，把腰一躬，喝聲叫「長！」便長得身高數萬丈，頭如泰山，眼如日月，口似血池，牙似門扇，手持一條鐵棒，著頭就打，那牛魔王硬著頭，用角來觸。這一場，真個是撼嶺搖山，驚天動地！

        從上面所帶的兩個例子來看，吳承恩的筆法真是令人嘆為觀止，拍案叫絕。

        試比較孫悟空與二郎神、牛魔王的兩場鬥法。前者是先將本身變成浩天象地的高大形體，再變成鳥類。而後者卻是先變成鳥類，然後才把本身的形象變高大。這

        樣鬥法情形，跟下棋、比武、玩骨牌的道理也相通。棋高一著的人才能贏得勝利，而使出絕招使人招架不住的人，才能將人打敗。

        在二郎神與孫悟空鬥法時，他們二人採用的是「一物剋一物」的戰術：

        雀鷹兒剋麻雀兒。大茲鳥老剋雀鷹兒。

        大海鶴剋大茲鳥老。魚兒剋大海鶴。         魚鷹兒剋魚兒。水蛇剋魚鷹兒。

        灰鶴剋水蛇。花鴇剋灰鶴。

        孫悟空大戰牛魔王時，也是採的「物物相剋」的策略：

        海東青剋天鵝。黃鷹剋海東青。

        烏鳳剋黃鷹。白鶴剋烏鳳。

        丹鳳剋白鶴。香獐剋丹鳳。

        餓虎剋香獐。金錢豹剋餓虎。

        狻猊剋金錢豹。人熊剋狻猊。

        賴象剋人熊。大白牛剋賴象。

        從孫悟空與二郎神、牛魔王的兩場「謀略戰」中，我們可以看出「對策」的性質與意義：

        一、要有辨別「敵情」的能力；　　能看出麻雀兒是孫悟空變的，天鵝是牛魔王變的，才能提出「對策」。

        二、平時即應儲備「經驗資料」，然後選擇最有利的「對策」，以應付危機。

        如果孫悟空平時不了解動物的性能，換言之，他若不曉得「黃鷹」、「烏鳳」、「白鶴」、「丹鳳」這些鳥類之間的關係，他一遇危機就會手足無措。

        三、反應要快。在生死緊要關頭，如果反應太慢，水蛇馬上就會被灰鶴吃掉，到時想脫身也來不及了。「時間」是決策作戰的重要關鍵。

        四、對策應該是一個連續不斷的動態過程。

        不錯，「螳螂捕蟬，黃雀在後」，表面上好像黃雀最厲害，其實，黃雀之後還有許多剋星呢。高手對高手，不是一、二招就可決定勝敗的。你正以為快贏的時候，說不定對方又想出了一個新的花招來「治」你，害得你不得不趕緊動腦筋，再想出新的「對策」來對付。

        處在今天這個工商社會裡，不單個人應該具備應變的智慧，大公司、大工廠、大機構更應該具有上好的「對策」來應付猝然面臨的企業危機。

        七十二變，值得我們再三玩味、再三思索。

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